第4章 调整策略终有订单

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看到嫂子的朋友圈，我攥着手机的手都在抖。明明我没做错什么，她怎么就不能放过我？我深吸了好几口气，才把心里的火气压下去。我告诉自己，现在跟她吵没用，得做出成绩让她闭嘴。

我重新坐回电脑前，可脑子里全是嫂子的话，根本没心思剪视频。我干脆关掉电脑，去阳台吹风。楼下有卖水果的阿姨在吆喝，声音洪亮又有劲儿。我突然想，我是不是太急了？或许我的视频还有问题，得再好好改改。

我回到房间，把之前发的视频都找出来，一条一条看评论。除了问购买链接的，还有人说“想看你吃猕猴桃的真实反应”“能不能拍点果园里的细节，比如怎么挑选成熟的果子”。我一下子明白过来，我的视频太“端着”了，不够真实，没让大家觉得亲切。

第二天一早，我就给二叔打电话，说想再回一趟老家拍视频。二叔说：“行啊，你过来吧，我把果园里的活都安排好，陪你拍。”挂了电话，我就收拾东西，跟爸妈说要回趟老家。我妈说：“要不要我跟你一起去？帮你打打下手。”我说：“不用妈，我自己去就行，很快就回来。”

坐上去老家的大巴车，我心里又紧张又期待。我拿出手机，在网上搜“农村带货视频技巧”，看到有人说“要像跟朋友聊天一样说话，别背稿子”“多展示产品的细节，让大家看到真实的样子”。我把这些话记在心里，想着到了果园就这么拍。

三个多小时后，大巴车到了老家的村口。二叔已经在村口等我了，手里还提着一个袋子，里面装着刚摘的猕猴桃。他说：“你路上肯定饿了，先吃个猕猴桃垫垫肚子，这是刚从树上摘的，甜得很。”我接过猕猴桃，剥了皮咬了一口，汁水一下子就流了出来，甜里带着点酸，特别好吃。

我赶紧拿出手机，打开相机，对着手里的猕猴桃说：“大家看，这是我刚从二叔的果园里摘的猕猴桃，刚咬了一口，汁水特别多，甜滋滋的，一点都不涩。”我一边说一边把猕猴桃递到镜头前，展示里面的果肉。二叔在旁边笑着说：“咱们这猕猴桃都是自然成熟的，没打催熟剂，吃着放心。”

拍了一会儿，二叔带我去果园。走进果园，满树的猕猴桃挂在枝头，绿油油的，看着就喜人。我拿着手机，从进果园的镜头开始拍，拍二叔怎么给猕猴桃套袋，怎么检查果子的成熟度，还拍了几个熟得刚好的猕猴桃，轻轻一掰就开了。我对着镜头说：“大家看，成熟的猕猴桃轻轻一掰就能打开，果肉是金黄色的，看着就有食欲。要是没熟的，得放几天，等软了再吃。”

我还拍了村里的其他农户，有张阿姨在晒红薯干，有李爷爷在收花生。我跟张阿姨说：“阿姨，我帮你卖红薯干吧，你这红薯干看着就好吃。”张阿姨笑着说：“好啊，要是能卖出去，阿姨谢谢你。”我对着镜头说：“大家看，张阿姨的红薯干是用自家种的红薯做的，没放糖，晒得干干的，吃起来有嚼劲，特别香。”

在老家待了三天，我拍了好多素材。每天早上天不亮就起来拍二叔去果园干活，中午拍农户们吃饭的场景，晚上拍大家坐在院子里聊天。我没背稿子，想到什么就说什么，有时候还会笑场，可我觉得这样才真实。

回到城里，我连夜剪辑视频。我把拍的素材一条一条拼起来，加了点轻快的背景音乐，没加太多特效。剪完第一条视频，我自己看了一遍，觉得比之前自然多了。视频开头是我走进果园的镜头，接着是我吃猕猴桃的样子，然后是二叔介绍猕猴桃的种植过程，最后是我跟张阿姨聊红薯干。

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