第116章：渠道选择

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困扰早期互联网企业盈利，其实就有个很大的问题，充值！

早在蛮荒时代，网络充值技术都很原始，如果互联网公司没有靠谱的网络货币充值系统，那谁能说自己可以轻松盈利？

就拿终点中文网来说，此时唯一的充值渠道是借用各大电信服务商，通过短信充值、话费卡充值等办法达成充值交易。

实际来说，借用电信运营商的渠道是最简单、最靠谱的方案，唯一问题在于渠道抽成太狠，用户通过电信运营商渠道充值100块钱，中间至少要被运营商拿走30%左右。

真正能够落到互联网公司的口袋里面，实际也只有70%而已，所以这个方案只能是早期应急所用，真正有雄心和资本的大企业，它们绝对不会接受这种雁过拔毛的“合作”。

于是，大型互联网公司开始布局自己的充值渠道，企鹅势力推出q币、盛大点卡、网易点卡等等........

全都是依托报亭、网吧为据点，并开展各种代理充值，作为手握主动权的互联网公司，自然可以将充值渠道费用降到10%以下。

两相对比，当然还是公司的自有渠道更好用，采取这种方式，必然是互联网公司的最佳选择。

终点中文网的体量太小，绝对不可能自己铺设覆盖全国大街小巷的代充点，唯一办法是选择其它互联网公司合作。

在上位面，终点中文网选择卖身于盛大，从而获得盛大点卡渠道，从而成功将充值渠道损耗降低，虽然还是无法让网站扭亏为盈，但至少是降低了成本。

现在，戚烈要出手来收购终点中文网，如果手里没有靠谱的充值渠道，恐怕是很难谈成。

作为一家互联网公司来说，在有的时候，投资方所给的特殊渠道资源远比资金更有用，戚烈不清楚五位创始人是否明白这些道理，但他必须要把手里能给的王牌打出来。

靠在窗户，吴武辉陷入沉思，表面虽然还强装镇定，但实际他自己很清楚，这是心动的感觉来了。

正因为他是负责整个网站的资金调度，所以很清楚一支高效的充值渠道价值几何，只要能保证自主可控，他如何能拒绝的了？

“很好，看来戚总对我们网站有过研究，知道现在什么最重要。的确，我们需要这东西。”

都是到了现在，吴武辉才开始正式考虑戚烈的收购，态度倒是比之前好了很多，现场气氛显得和气了不少。

听戚烈说是有充值渠道，下一秒，这些创始人自然会刨根问底，询问有关情况，比如：母公司哪家互联网巨头，规模几何等等

其实也只有这样，如此才能方便吴武辉团队做出合理的综合评估。

有关泛娱文化的规模询问环节是肯定会有，但这却是戚烈最担心的环节，因为此时的泛娱网络文化公司规模还不够大，wot处于市场爆发前夜，名声不显。

被一家规模亿计的公司收购，还是委身于资产仅仅只有千万级别的公司，对于新兴创业公司来说，做出选择甚至都不需要纠结。

毫无疑问，如果换作戚烈设身处来思考，他肯定也会选择规模亿计的大公司，毕竟这样才有保障。

所以，当戚烈将泛娱文化的情况道来之后，不仅是吴武辉，就连其它几位也同样表示强烈地担心。

林庭风站了出来：“规模这么小，如何能保证网站后续的资金投入，我看咱不用再继续谈下去了。”

情况也没有出乎意料，不过还好，戚烈早有准备。

“泛娱文化公司的确还没爆发，尚未发展成规模亿计的互联网巨头，但也正是因此，这将是诸位的机遇。”

泛娱文化公司规模较小的问题没办法改变，既然没有比别人更好的“物质条件”，戚烈就只能另外想办法，和众多互联网创业公司相同的招数。

其实很简单：谈理想、说未来、讨论和规划职业发展等等，但就是不能过多的谈钱。

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